Ishtvan Torpoi, alias That Affiliate Guy, aussi connu sous le nom de Sheriff de l'affiliation, plonge en profondeur dans le sujet sensible (et souvent ignoré) de la fraude en affiliation.
Expert reconnu du secteur, Ishtvan dirige une agence de conseil spécialisée en marketing d'affiliation pour les marques : thataffiliateguy.com.
Dans cet épisode, on commence par une question simple : pourquoi la fraude en affiliation est-elle si peu abordée dans le milieu ?
Ishtvan décortique ensuite les principaux types de fraude, les signaux à surveiller, et les stratégies efficaces pour s’en protéger.
👉 Si vous pensiez que le cookie stuffing appartenait au passé, cet épisode risque de vous surprendre.
🎧 Fiche récap'
🎙 Invité : Ishtvan Torpoi (That Affiliate Guy)
📌 Thématique : la fraude dans le marketing d'affiliation
⚡ 10 secondes pour comprendre : dans l'univers parfois opaque de l'affiliation, la fraude coûte des milliards, elle est souvent industrialisée par des acteurs majeurs, mais peut être combattue efficacement avec une vigilance constante et des bonnes pratiques.
🔥 À ne pas rater
00:07:02 : le rôle du "Shérif" et pourquoi la fraude n'est pas assez discutée.
- Comprendre le conflit d'intérêts des plateformes d'affiliation et des marques elles-mêmes, qui ferment parfois les yeux pour atteindre leurs objectifs de revenus.
00:19:16 : les typologies de fraude e-commerce et l'Ad Hijacking avancé
- Des exemples concrets de techniques comme le brand bidding déguisé et les redirections complexes pour masquer l'identité de l'affilié fraudeur.
00:43:15 : cookie Stuffing & fausses commandes
- Des méthodes anciennes et des nouvelles tactiques de fraudes utilisées par des individus ou des groupes organisés pour générer de fausses conversions ou générer des commissions.
🧠 5 choses à retenir :
- La fraude n'est pas qu'individuelle, elle est souvent industrialisée : Des groupes d'entreprises avec des structures complexes opèrent la fraude à grande échelle pour des millions de dollars, ayant souvent une façade légitime à côté.
- Les réseaux d'affiliation sont des "Gatekeepers" imparfaits : Bien qu'ils aient des outils et des processus de validation, beaucoup de fraudeurs réussissent à passer au travers, et les marques doivent prendre leur propre responsabilité dans la gestion de leur programme.
- Des pratiques de marques peuvent aussi être problématiques : Certaines marques rejettent arbitrairement des commissions ou utilisent des modèles d'attribution (comme le last-click strict contre d'autres canaux) qui sont considérés comme abusifs par les affiliés, manquant de transparence.
- La vigilance manuelle est indispensable : Ne vous fiez pas uniquement aux outils ou à l'automatisation. Vérifiez les sites, les liens, les rapports de performance et n'hésitez pas à poser des questions aux affiliés. Un manque de transparence est un signal d'alerte.
- Définissez et appliquez strictement vos règles : Des termes et conditions clairs et une validation rigoureuse des conversions sont cruciaux pour décourager la fraude et ne pas payer pour du trafic ou des ventes fictives.
💬 Citation
"Le plus gros problème, ce sont les responsables côté marque, soit par manque de connaissances, soit volontairement, qui se disent, j'ai cet objectif et je ne veux pas que mon manager regarde exactement ce qui se passe, tu sais quoi, on va juste lui montrer de bons chiffres".
🎯 Pour qui est cet épisode :
- Les fondateurs et les opérateurs de ecommerce souhaitant diversifier leurs revenus via l'affiliation.
- Les responsables marketing et e-commerce gérant des programmes d'affiliation.
- Les professionnels de l'affiliation (agences, réseaux, annonceurs) cherchant à améliorer la qualité et la conformité de leurs programmes.
📣 À partager si…
Vous connaissez quelqu'un qui gère un programme d'affiliation et qui se pose des questions sur la qualité du trafic ou l'origine des ventes.
🕸️ La carte mentale
