Utiliser l'email "retour en stock"

Une tactique à tester pour augmenter les ventes d'affiliation
Utiliser l'email "retour en stock"

L'objectif

Une astuce que les publishers peuvent utiliser pour augmenter les ventes d'affiliation sur les fortes périodes de promotion (Black Friday, soldes...).

Cette tactique est déjà bien exploitée par les e-commerçants, les médias peuvent s'en inspirer.

La tactique

Une étude de ecommerceDB dévoile que les emails "retour en stock" convertissent 2 fois plus que les emails de bienvenue.

Les emails de retour en stock ont un taux de conversion de 7,28%

La nature ponctuelle et "urgence" de ce type d'email augmente forcément l'achat côté client.

En pratique

Les publishers peuvent également tirer profit des emails "retour en stock".

Les produits les plus populaires ont tendance à partir rapidement durant les périodes de promotions.

Avec des outils de veille, les publishers peuvent facilement connaître l'état des stocks des produits qu'ils mettent en avant dans leurs contenus content commerce.

Imaginez un média dans l'univers de la tech. Le responsable content commerce peut mettre en place un formulaire pour récolter les emails des internautes qui souhaitent acheter le produit dès qu'il sera de retour en stock.

Une fois disponible, il suffit d'envoyer un email du type "Ce téléphone Samsung à moins de XXX€ est de nouveau en stock..."

Le bon timing + le bon message = les performances devraient être au rendez-vous.

Source

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